普洱茶投資分析:茶企能不能存活,關鍵在百元市場

  支撐一個企業存活的是大眾消費者,能讓一個企業發達的是小眾土豪群體。大眾消費是基礎,高端消費是關鍵。沒有了基礎,高端市場做的再好,也是不穩定的。
  看一個茶企能不能在普洱茶市場生存下去,不是看他在高端市場有多少份額,而是要看他在中端市場有多少客戶。市場行情起伏不斷,高端需求隨時都在變化,又有誰能步步走對,每做一個山頭就火一個山頭,每做一款產品就火一款產品,這太不現實了。
  周末休息的時候,我饒有興趣的翻閱近5年一些著名高端品牌的產品價格表。經過一番綜合對比,竟然可以得出這樣一個結論:這些品牌市場表現最好的時候,是他們中低端產品最多的時候。后來隨著市場行情的上揚,這些企業都減少了中低端產品的數量,增加了高端產品的種類。但市場表現確一路下滑。
  可能會有人說,這些企業再出高端產品的時候,受歡迎的程度很高啊。這個只說對了一半,受經銷商歡迎的程度很高,受茶客歡迎的程度就沒那么高了。經銷商手上的產品積壓,傳導到茶企那邊需要2~3年的時間。
  其具體表現是:2013年產品大熱,銷售旺盛到極點。2014~2015年調整產品線結構,經銷商開始出現積壓的情況。2016年量變引起質變,2017~2018年經銷商的庫存反饋到茶企身上。一些把產品重心全部放在高端茶上面的企業開始出現倒閉的跡象。2019年一些高端企業已經不再推出產品,而在2013年大火特火的某古樹品牌更是徹底調整了產品線,不但大幅度減少了收購原料的規模。還把產品從線下改到線上,在產品名稱上也略作調整,品牌主打中端價位。
  結合市場的實際情況,我們不難得出一個結論:茶企能否存活,關鍵在于能不能做好百元市場。
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責編:yunhong
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